知识点
复杂度的前两个维度：产品组合复杂度（Product Portfolio Complexity）和供应商基础复杂度（Supplier Base Complexity）。


概念解读


· 产品组合复杂度：看三个数——库存单位（SKU）总数量、年新产品引入（NPI）数量、年产品退市（EOL）数量。SKU每增加一个，管理成本大约上升15-20%，这是行业经验值。
· 供应商基础复杂度：看四个数——直接材料供应商总数、核心供应商数量（占采购额80%的供应商家数）、单一来源供应商占关键物料的比例、海外供应商比例。单一来源比例超过30%，就是高风险。


详细案例
一家电动工具企业，年营收约12亿元。


· 背景：该公司有1200个SKU，但80%的营收来自200个SKU。供应商总数156家，其中单一来源的物料有47种。
· 问题：我们做了帕累托分析，发现后600个SKU贡献不到5%的营收，却占用了40%的计划人力和30%的仓库面积。单一来源物料中，有12种是独家供应的芯片，随时可能断供。
· 动作：①SKU优化——砍掉后600个SKU中80%的长尾产品，剩余做合并或按订单生产（MTO）；②供应商整合——将156家供应商压缩到68家，对12种独家芯片启动备用方案（改设计或找替代）。
· 结果：库存下降25%，计划团队加班减少50%，单一来源比例从30%降到12%。更重要的是，某次芯片缺货潮中，他们因为有备用方案，停产时间比同行少了3周。


应用
请列出你们企业前20%的SKU贡献了多少营收。如果低于80%，你有明显的SKU臃肿问题。