行业50分位、70分位、90分位：你的供应链排在第几档？


导语：只知道自己的库存周转是6次/年，有意义吗？没有。你必须知道：同行是多少？优秀是多少？领先是多少？没有对标，就没有判断。就像跑步比赛，你知道自己跑了10秒，但不知道别人跑了多少秒，你就不知道自己到底是快还是慢。


为什么需要行业分位


“我们的OTIF是92%，算好吗？”这个问题，没有行业对标数据，谁也回答不了。如果在快消品行业，92%可能只是及格线；如果在定制化设备行业，92%可能已经是优秀水平。行业不同、业务模式不同、复杂度不同，合理的目标值也不同。


这就是为什么协会的评估报告设计了三档行业分位基准——50分位、70分位、90分位。每一个分位都是一个清晰的定位坐标。


三档分位的定义


50分位（Parity）——行业平均水平。达到50分位，说明你的供应链能力和大多数同行持平。这是“不出错”的水平。你在这个指标上没有落后于同行，但也没有优势。这不是一个值得骄傲的位置，但也不是一个需要焦虑的位置。


70分位（Advantage）——行业优秀水平。达到70分位，说明你的供应链比70%的同行都好。这意味着你已经具备了竞争优势——客户会更愿意选择你，因为你的交付更可靠、成本更低、响应更快。这是大多数企业应该瞄准的目标。


90分位（Superior）——行业领先水平。达到90分位，说明你的供应链比90%的同行都强。这是卓越的水平。达到这个层级的企业，供应链本身就是一个竞争壁垒，竞争对手很难复制。


为什么对标如此重要


原因一：避免“自嗨”或“自贬”。没有对标，你可能会因为“比去年好一点”而沾沾自喜——但也许同行的进步速度是你的两倍，你实际上在相对退步。你也可能因为某个指标不理想而过度焦虑——但也许这个指标在你的行业本来就是所有企业的共同短板。


原因二：指导资源分配。预算有限，先改善哪里？对标数据会告诉你：哪个指标和70分位的差距最大？改善哪个指标的“性价比”最高？把有限的资源投入到最能缩小差距的地方。


原因三：设定合理目标。“把库存周转从6次提到12次”是一个目标，但它合理吗？如果你的行业90分位才8次，提到12次就是不现实的；如果你的行业50分位已经是10次，提到12次就是合理的挑战。对标数据帮你设定“跳一跳够得着”的目标。


评估如何帮你对标


提交问卷后，报告会自动将你的每一项指标与协会数据库中的同行业、同规模企业进行匿名对比，生成你的“分位图”。你会清楚地看到：自己在哪些指标上是“优势项”（已经达到或超过70分位），哪些是“短板项”（低于50分位），哪些是“紧急改善项”（远低于50分位，差距最大）。


没有对标的管理，是闭着眼睛开车。你不知道自己在哪条路上，不知道目的地在哪，更不知道该怎么开过去。


成为广东省采购与供应链协会会员，参与供应链评估咨询 18664870679。